被交银施罗德基金，银华基金等68家机构调研投资人对公司的渠道库存，销售费用，渠道布局等进行了调查
汤臣倍健表示，预计今年公司销售费用率将处于高位，主要原因:①营收端不达预期，②成本端增加近两年，公司网上直销收入保持快速增长，公司网上直销收入增长的同时，成本也在增加同时，下半年公司推出主品牌钙和复合维生素两大基础营养品，并投入核心产品蛋白粉战略就目前的计划来看，公司明年的销售费用率会比今年低，具体要看经营情况
至于线上线下渠道的规划，汤臣倍健表示，公司将继续巩固全渠道销售体系①对于线下渠道，公司实施多产品战略，进一步拓展各品类的发展空间，加强终端销售和服务，提高销售转化率，复购率和客单价，促进收入增长，②线上渠道方面，公司将继续布局线上多元化平台，优化投放策略和效率，在保证线上渠道收入增长的同时，进一步提高线上利润率，实现线上渠道的持续健康发展
目前，在国内药店渠道中，汤臣倍健分销+直供的销售模式以分销模式为主承担经销商所在区域的品牌运营商和服务商的责任
第三方数据显示，汤臣倍健在全国药店渠道的市场份额同比稳步上升，构筑了较高的竞争壁垒与零售药店保持紧密合作，持续品牌建设，赋能零售终端进行销售转化2017年，公司提出大单品战略，不断丰富大单品矩阵，加大品牌投入提升消费者品类认知，通过拓宽品类为全价值链合作伙伴创造增量利益，做大市场蛋糕公司联动经销商和药店，构建成熟的营销模式和终端服务体系，并于2021年7月开始组建营养日团营销服务团队，推动以增量效益为核心的创新营销和服务，提高销售转化率和会员复购率
2022年前三季度，公司国内线下渠道收入同比下降3.9%汤臣倍健表示，这主要是由于多地采取了更严格的疫情防控措施，对线下门店产生了持续影响同时，前三季度国内线上渠道收入同比增长3.9%，增速同比放缓，主要是线上B2B分销同比下滑，拖累公司国内线上渠道收入表现目前线上B2B分销收入占公司国内线上渠道收入的比重不到20%
市场数据显示，近半个月来，汤臣倍健股价进入反弹趋势昨日收盘，汤臣倍健上涨1.92%，收于21.71元/股今日开市后，汤臣倍健股价震荡上行，截至中午上涨0.41%至21.80元/股，市值超过370亿元
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